Коммерческие предложения на химическую продукцию нельзя сравнивать только по цене за килограмм или литр. Два предложения могут выглядеть одинаково, но отличаться концентрацией, фасовкой, качеством документов, сроком поставки и затратами на разгрузку.
Сначала нужно проверить, что поставщики предлагают один и тот же продукт по ключевым параметрам: марка, массовая доля основного вещества, назначение, чистота, производитель или допустимый аналог. Если параметры разные, цена уже не является прямым сравнением.
Затем стоит оценить фасовку и логистику. Дешевле на бумаге может оказаться неудобнее на складе, если тара не подходит для разгрузки, дозирования или хранения. Для регулярных закупок удобная фасовка часто экономит время и снижает потери.
Документы тоже влияют на итоговую стоимость. Если поставщик не может быстро предоставить паспорт качества, паспорт безопасности или нужные сопроводительные материалы, закупка может задержаться на внутреннем согласовании.
Правильное сравнение КП включает полную стоимость поставки: продукт, тара, доставка, сроки, документы, условия оплаты, возможность повторной отгрузки и порядок замены. Такой подход помогает выбрать не просто дешевое, а рабочее предложение для предприятия.
Что отправить менеджеру
- Название продукта или аналога
- Объем, фасовку и город поставки
- Требования к документам качества